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2019年即将过去，针对这一年外贸采购运营过程中碰到的各类问题，进行了整理和总结，浓缩成15句话，分享给各位，与大家一起交流和探讨！

只有清晰定位的工厂才会受到客户青睐，也只有专业和聚焦的公司，才会有竞争优势。不要奢望什么都做，做不好，客户也不会看上你。

同等条件下，快速响应的公司更能抢到先机，正所谓早起的鸟儿才有虫吃，速度也是竞争力。你反应迟钝，别人就会捷足先登。

不仅要完善硬件设施，更要提升软实力，认证资质尽量齐全，这样才有吸引力，工厂才能主动挑选合作伙伴。订单向优质工厂集中已成趋势。

客户对于工厂有很多的认证和验厂等门槛要求，公司可能一知半解。借助专业的外部顾问，不仅让你少花钱，更能助你快速把握商机。

必须对合作伙伴进行尽职调查，不能病急乱投医。接单不是最终目的，盈利才是。忽视风险只为接单而接单，可能会让你死得更快。

如果出尔反尔，第一个订单可能就不欢而散。遇到困难要及时沟通，想尽办法共同克服。长期积累的信誉，会为你带来源源不断的业务。

移动互联网发达，大家可以在线上交流，还会通过聚会或者展会，相约线下面谈，频繁互动才能建立信任。没有信任，怎能合作？

合作前，供求双方应对自身条件和对方要求进行客观分析，门当户对，成功合作的机会才大。不要妄想灰姑娘遇到王子，那是童话。

相识相知相恋，最后才能相爱结婚，贸易双方必须要经历漫长的恋爱过程，才能促成最终的合作。不要奢望闪婚，失败的概率太高。

采购商千万不要以为自己是客户，工厂就要低人一等。缺了好工厂，你照样有单下不了。供求双方互为重要，相互成就，才能互利共赢。

为客户推荐业务机会，是留住客户的最好方法，这是外贸找厂一直实践的理论，事实证明客户会更加忠诚。不用请客送礼，不用担心被甩。

与人形影不离的估计只有手机了，而微信又是最常用的交流方式。如能想方设法进入客户的手机，成为对方的微信好友，就是最好的营销。

比如服装辅料行业，拉链，扣子和织带工厂，大家服务的是同一个客户，可以考虑资源共享，协同共生，否则你的客户可能会被其它公司拐走。

中美贸易战虽有缓和迹象，但关税已大幅增加。不把鸡蛋放进一个篮子里，市场多元化很有必要。一带一路沿线以及内销市场，是否也可以考虑？

怕麻烦，也没能力，想拿到样品就能生产。不过如此简单的订单，国内已越来越少。唯有提升样品开发和新品设计能力，公司才有未来。